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传遍朋友圈的干货,卖点设计,如何才能更打动人

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心理学家弗洛伊德说过,一个人做一件事,不是为了得到乐趣,便是为避开一些痛苦,直白点说,如果你要一个人选择去做一个件事情,就必须让他感觉到去做这件事的快乐,不去做这件事的痛苦。

在营销的角度,如果你要让对方选择这个产品,能让对方感觉到有价值和有意义,那么这个产品的卖点设计,就是告诉对方“为什么”要选择,否则,纯粹地告诉对方,产品“是什么”时,是无法打动打动到用户,因为并没有真正碰触到用户的“痛点”。

一件算是高端的衬衫,只是简单的告诉用户,产品“是什么”,估计大部分的用户是无法对这个支数或者这个Giza 45,有一个充分的了解,更加不清楚选择它,能得到什么快乐或者减少什么痛苦,这个打动用户的利益点,要靠用户自己去悟的,那么对于很多用户而言,就没有足够的吸引力了。

这个来自香港的高端衬衫,是在告诉用户,它的精心设计和制作的衬衫和服饰,是为用户量身订制,为了展现用户独特的体型、生活方式和品味,为之匹配对应的材质,这个其实就是在告诉用户,“为什么”要选择它,以及选择以后能获得什么利益点,一旦用户有这类的量身订制的痛点,是立马会被吸引住,并且产生强烈的兴趣。

其实,卖点的设计,就是针对用户的痛点,挖到用户痛点,再告诉他,我的产品可以止痛喔!如果用户觉得不是很痛,那就创造一个痛点,因为用户都很怕痛,从而会下意识地提出一个问题“那么怎么办”,这个围绕着“为什么”选择的营销,就是让用户感受到不去做这件事的痛苦,从而选择去做这事,有效地回答了“怎么办”的问题。

无论是淘宝,天猫还是京东平台上,很多商家,在进行产品卖点设计时,很习惯从产品出发,只是告诉用户,这个产品“是什么”,有多好,,但是事实上,用户在选择产品时,更关心和重视一些他认为重要的方面,所以在产品卖点设计时,应该从用户出发,告诉用户“为什么”选择这个产品,会更加容易打动用户,更有效地刺激购买的欲望。

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